Impulzivni šoping ustvari je isplaniran podsvjesno

Možda ste u trgovinu otišli s namjerom da kupite kruh, mlijeko ili samo cigarete, ali nekako uvijek završite s hrpom stvari. Dobro, možda ste impulzivni; to bi bilo najjednostavnije objašnjenje pa vas nitko ne može okriviti za to što ste pored osnovnih namirnica kupili omiljeni časopis, čokoladu, vrhnje, vino, kilu banana, tri vrećice čipsa i tako dalje i tako dalje. Ali čini se da to baš i nije tako slučajno, najmanje impulzivno. Vjerojatnije je da ste malo veću potrošnju novca sami isplanirali a da toga niste bili u potpunosti svjesni.

Jedno istraživanje dokazalo je da kad sastavljamo listu onoga što treba kupiti obično zaračunamo i malo više novca za stvari na koje smo zaboravili. I kad ih kupimo ispostavi se da smo potrošili sav novac koji smo imali na raspolaganju. Drugim riječima, impulzivna kupovina i nije tako impulzivna. Barem tako misle američki istraživači koji su proučavali potrošačke navike kupaca u nekoliko trgovina u Teksasu.

Kupci su morali odgovoriti na pitanja o tome koliko stvari planiraju kupiti, koliko očekuju da će potrošiti te koliko misle da će iznositi račun na kraju. Nakon šopinga sudionici istraživanja su dali na uvid račune i prokomentirali stanje. Gotovo dvije trećine kupaca stavilo je 'sa strane' određenu količinu novca za stvari koje uopće nisu bile na listi za šoping. Razlog za uzimanje namirnica i stvari van liste bio je taj što su  „ih zaboravili" ili su ih „neplanirano željeli". U biti, uopće nisu ni znali da ih trebaju. A činjenica da imaju dodatnog novca samo ih je potaknula na kupnju.

Drugi dio kupaca je, prema pisanju časopisa Journal of Consumer Research, jednostavno s namjerom nadodao još novca u slučaju da ih obuzme 'impulzivna potreba za kupovinom'. Na kraju se ispostavilo da je razlika u planiranoj i obavljenoj potrošnji bila gotovo zanemariva.

Ali nisu svi bili toliko suzdržani. Naročito ne oni koji obilaze sve police i odjele. Istraživač Kirk Wakefield sa Sveučilišta Baylor iz Teksasa kaže da oni koji zaista imaju problema s impulzivnom kupovinom trebaju jako detaljno i što prije isplanirati ono što namjeravaju kupiti. U prijevodu, oni koji imaju problema sa samokontrolom trebaju napraviti vrlo detaljan popis stvari za kupovinu. Ako to ne urade, najvjerojatnije je da će završiti s gomilom stvari koje im uopće ne trebaju.