S eufyMake E1 poljske male radionice ponovno preuzimaju kontrolu nad cijenama

Poljska je veliko tržište personaliziranih proizvoda

Poljska je jedno od najvećih europskih tržišta personaliziranih proizvoda na Etsyju i Allegru. Za male radionice koje posluju na tom tržištu, tisak u punoj boji dugo je značio izbor između dvije zahtjevne opcije: naručiti ispis izvana i prihvatiti minimalne količine ili svaki proizvod ručno dovršavati i bojati.

Tri poljske male tvrtke koje koriste stolni UV pisač eufyMake E1 govore o trećoj mogućnosti. Za njih nije riječ samo o novoj tehnologiji, nego o većoj slobodi u proizvodnji i većoj kontroli nad time koliko njihov rad vrijedi.

Premium završna obrada bez dodatnih sati ručnog rada

Za Martu Mękinu, osnivačicu PurrfectCuta, od početka je bilo važno izdvojiti se od drugih.

„Bilo je mnogo proizvođača koji su radili sa šperpločom i 3D pisačima", kaže. „Bilo mi je jako važno da ne budem samo još jedan brend koji izgleda kao svi ostali."

No premium završna obrada oduzimala je vrijeme kojeg nije imala dovoljno.

„Nakon rezanja ili ispisa osnovnog oblika, detalje sam morala bojati ručno."

Ni višebojni 3D ispis nije bio idealno rješenje. „Stroj je radio dvanaest ili više sati i pritom trošio puno električne energije. Jedna pogreška ili lošiji sloj značili su da cijeli ispis može završiti u otpadu."

Kada je tisak u punoj boji dovela izravno u svoju radionicu, taj je problem nestao.

„UV pisač preuzeo je najzamorniji dio posla: nanošenje boja, sitnih natpisa i složenih grafika na drvo ili plastiku. Umjesto da nadzirem višesatne ispise i brinem hoće li doći do pogreške, sada dobivam ujednačenu kvalitetu u djeliću vremena. Povećala sam broj narudžbi koje mogu završiti, a da ne moram raditi cijelu noć."

Poslovna korist, kaže, nije samo u brzini.

„Prije su se proizvodi od obične šperploče ili plastike lako izgubili među stotinama sličnih ponuda. UV ispis dao im je premium izgled. Danas proizvodim više, a zarada po komadu osjetno je veća."

Njezin zaključak sažima cijelu promjenu: „Napokon mogu svoj rad naplatiti onoliko koliko vrijedi."

Narudžbe koje se više ne moraju odbijati

U SanArtu, maloj radionici koja koristi CO₂ i diodne lasere, sublimacijski pisač i 3D pisače, problem je bio pretvoriti određene ideje u gotov proizvod.

„Nedostajala mi je mogućnost da trajne grafike u punoj boji nanesem izravno na gotove elemente", kaže osnivačica Klaudia Sanocka.

Neke su ideje zato ostajale neostvarene jer bi njihova realizacija „zahtijevala naručivanje UV DTF ispisa od vanjske tvrtke, a to je obično značilo da treba naručiti veću seriju da bi se uopće isplatilo".

Vlastita proizvodnja vratila joj je način rada koji joj najviše odgovara: prvo napraviti prototip, provjeriti postoji li interes, a zatim dalje razvijati proizvod.

„Mogu izraditi jedan jedini komad za konkretnog kupca, bez pokretanja cijele proizvodne serije. U maloj tvrtki takva je fleksibilnost često važnija od maksimalne brzine ispisa."

Promijenio se i odnos prema zalihama. Proizvodnja po narudžbi znači da „tvrtka ne mora držati novac vezan u velikim zalihama gotovih proizvoda". Ako se neki dizajn prestane prodavati, „grafika se jednostavno može promijeniti, bez velikog skladišta neprodane robe".

Prednost malih nije u količini, nego u fleksibilnosti

Nijedna od tri tvrtke ne pokušava se natjecati s tvornicama u količini proizvodnje. Njihova prednost leži negdje drugdje: u mogućnosti da brzo odgovore na pojedinačne narudžbe, prilagode proizvod kupcu i promijene plan bez velikih troškova i dugih proizvodnih ciklusa.

„Velike tvrtke često ne žele ni razgovarati s kupcem kojem treba samo jedan ili pet komada", kaže Mękina. „S eufyMake E1 mogu odmah izraditi jedan personalizirani poklon ili malu narudžbu, i to u kvaliteti kakvu očekujete od profesionalne velike tiskare."

LogoLab3D, mlada tvrtka koja spaja 3D ispis i UV dekoraciju, vrlo jasno opisuje gdje vidi svoju konkurentsku prednost.

„Apsolutno možemo konkurirati, ali ne nužno cijenom", kaže osnivač Piotr Jeruć. „Ne želim se natjecati s tvornicom koja proizvodi 100.000 identičnih proizvoda. Mala tvrtka može biti konkurentna zahvaljujući idejama, brzini, personalizaciji i fleksibilnosti."

Za njega je posebno važna mogućnost brze prilagodbe.

„Ako nešto treba promijeniti dan prije početka proizvodnje, vrlo često mogu jednostavno izmijeniti dizajn i nastaviti s proizvodnjom."

Tvrtka izrađuje medalje, statuete, privjeske za ključeve, magnete, identifikacijske oznake i pločice, u serijama od jednog do nekoliko stotina komada. 3D pisači stvaraju osnovni oblik, a uređaji E1 dodaju boju.

„Dok 3D pisači izrađuju sljedeće dijelove, E1 uređaji ispisuju na onima koji su već gotovi", kaže Jeruć. „Tako se postupno stvara mala proizvodna linija."

Povrat ulaganja nema jednu univerzalnu formulu

Sve tri tvrtke dobile su isto pitanje: koliko je vremena potrebno da mala tvrtka vrati ulaganje u uređaj? Nijedna nije ponudila jednu univerzalnu brojku.

Jeruć je na to pitanje odgovorio vlastitom poslovnom odlukom, a ne kalkulacijom. Kada su ga pitali kakve je rezultate ostvario, nije želio navoditi postotke rasta prihoda.

„Tvrtka se još razvija, zato ne želim iznositi umjetne postotke rasta prihoda."

Umjesto toga, kao puno iskrenije mjerilo naveo je koliko se uređaj stvarno koristi. A upravo ga je to mjerilo navelo na kupnju drugog uređaja.

„Prvi E1 nije stajao neiskorišten. Naprotiv, počeo sam dobivati sve više ideja za njegovu primjenu i vrlo brzo došao do točke kada mi je trebao još jedan uređaj."

Oba uređaja danas rade „praktički bez prestanka".

Njegov odgovor na pitanje o povratu ulaganja uvijek se vraća istoj ideji: „Ne postoji jedan odgovor, jer pisač sam po sebi nije poslovni model. Najvažnije je imati dobru ideju kako ga koristiti."

Sanocka je do sličnog zaključka došla iz drugog smjera, kroz konkretnu računicu.

„eufyMake E1 vrlo je pristupačan u usporedbi s profesionalnim UV pisačima, ali za malu tvrtku to je i dalje ozbiljno ulaganje", kaže.

Umjesto općenitog odgovora, napravila je vlastiti model. Pri kupovnoj cijeni od približno 2.570 €, ulaganje u uređaj moglo bi se pokriti prodajom otprilike 275 proizvoda uz ostvarenu maržu od 9 € po proizvodu, 138 proizvoda uz maržu od 19 € ili 74 proizvoda uz maržu od 35 €.

Ako bi se mjesečno prodavalo 20 proizvoda uz maržu od 19 €, „teoretski bi se ulaganje moglo vratiti za otprilike sedam mjeseci".

Sanocka pritom naglašava da taj izračun ne uključuje poreze, druge troškove poslovanja ni vrijednost njezina vlastitog rada. Također otvoreno kaže da uređaj koristi prekratko da bi mogla govoriti o stvarnom razdoblju povrata ulaganja.

Njezin je zaključak, međutim, vrlo sličan Jerućevu: „Sve će prije svega ovisiti o tome kako se uređaj koristi. Ako služi samo za povremenu proizvodnju jedne vrste proizvoda, povrat ulaganja trajat će znatno dulje. Ako tvrtka njegovu svestranost koristi za redovite personalizirane narudžbe, kratke serije i testiranje novih ideja, ulaganje se može vratiti znatno brže."

Što eufyMake E1 zapravo donosi

eufyMake E1 ispisuje CMYK boje, bijelu tintu i sjajni lak u razlučivosti do 1440 DPI, izravno na materijale poput drva, šperploče, HDF-a, akrila, kože, platna, metala i 3D ispisanih dijelova. Slojeviti ispis omogućuje izradu reljefnih efekata visine do 5 mm.

Riječ je o stolnom uređaju koji je približno 90 % manji od industrijske opreme usporedivog kapaciteta, a u jednom uređaju objedinjuje ravni, rolni i rotacijski način ispisa. Uključuje Dual Laser i SnapShot sustave za pozicioniranje, sustav za samočišćenje tinte te MIR platformu za inspiraciju i razvoj dizajna.

Tvrtkama koje su sudjelovale u razgovorima ipak je najvažnije bilo nešto drugo: mogućnost da prihvate mnogo širi raspon poslova i narudžbi.

„Jedino ograničenje postaje mašta", kaže Mękina. To potvrđuje primjerima ispisa na kamenu, prekidaču za svjetlo i slušalicama.

Sanocka na to gleda još šire.

„Koliko god danas mogu nabrojati mogućih primjena, sutra će se vjerojatno pojaviti neka nova. Upravo je to, po mom mišljenju, jedna od najvećih prednosti ovog uređaja."

Promocija Back to Make

Promocija Back to Make tvrtke eufyMake traje u Europi od 25. kolovoza do 8. rujna 2026.