Galamom do pobjede u raspravama

Koliko vam se puta dogodilo da imate odlične argumente, obrazlažete ih logično i dosljedno, a ipak izgubite u svađi ili raspravi? Kad god ste tako prošli, osoba koja je pobijedila sigurno je bila samouvjerenija i glasnija od vas.

Ovu istinu koju znaju više manje svi na podsvjesnoj razini, stečenu iskustvom tijekom odrastanja potvrdilo je i istraživanje Sveučilišta Washington koje je analiziralo preko milijun tweetova tijekom sportskih događaja u Americi.

Uvijek se povela žučna rasprava, no kao pobjednici su redovito izlazili oni koji su bili samouvjereniji i napasniji, pa su ubrzo na svoju stranu pridobili većinu ljudi u raspravi i na kraju ostali kao pobjednici, bez obzira jesu li njihovi argumenti bili točni ili nisu.

Kao što možemo vidjeti i u stvarnom životu, naročito u predizbornim kampanjama, oni koji glasno viču obično pridobivaju više sljedbenika i, posljedično, pobjeđuju na izborima.

Ljudi su kao ovce, zaključuju istraživači, jer ne vole nesigurnost i lakše će se prikloniti nekome tko glasno brani svoj stav, prije nego osobi koja je samozatajnija, pa makar imala neusporedivo kvalitetnije argumente.