Metro-portal.hr

objavljeno 30.05.2013. 20:27:31
SLUŠAJ ME!

Galamom do pobjede u raspravama

Samouvjerenost i galama uvijek će nadvladati zdrave, konstruktivne argumente iznesene pasivno

Kad nemate argumenata, posegnite za galamom
Kad nemate argumenata, posegnite za galamom (Shutterstock)

Koliko vam se puta dogodilo da imate odlične argumente, obrazlažete ih logično i dosljedno, a ipak izgubite u svađi ili raspravi? Kad god ste tako prošli, osoba koja je pobijedila sigurno je bila samouvjerenija i glasnija od vas.

Ovu istinu koju znaju više manje svi na podsvjesnoj razini, stečenu iskustvom tijekom odrastanja potvrdilo je i istraživanje Sveučilišta Washington koje je analiziralo preko milijun tweetova tijekom sportskih događaja u Americi.

Uvijek se povela žučna rasprava, no kao pobjednici su redovito izlazili oni koji su bili samouvjereniji i napasniji, pa su ubrzo na svoju stranu pridobili većinu ljudi u raspravi i na kraju ostali kao pobjednici, bez obzira jesu li njihovi argumenti bili točni ili nisu.

Kao što možemo vidjeti i u stvarnom životu, naročito u predizbornim kampanjama, oni koji glasno viču obično pridobivaju više sljedbenika i, posljedično, pobjeđuju na izborima.

Ljudi su kao ovce, zaključuju istraživači, jer ne vole nesigurnost i lakše će se prikloniti nekome tko glasno brani svoj stav, prije nego osobi koja je samozatajnija, pa makar imala neusporedivo kvalitetnije argumente.

30.05.2013. 20:27:31
http://metro-portal.hr/galamom-do-pobjede-u-raspravama/78438/